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      • 中國(guó)實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長(zhǎng)方案解決商
        INFORMATION
        廣州益翔山湖生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司“營(yíng)銷+運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)升級(jí)”項(xiàng)目案例
        2022-01-22
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        一、公司信息

        廣州益翔山湖生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立于廣東中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn),源于家族企業(yè),經(jīng)營(yíng)蛋品30多年,對(duì)蛋品行業(yè)養(yǎng)殖及經(jīng)營(yíng)有長(zhǎng)久歷史。旗下?lián)碛?ldquo;農(nóng)賜”、“益翔”、“瑪嶺山湖”三大蛋品品牌,是永暉超市、百佳、錢(qián)大媽、真功夫、廣州酒家、美團(tuán)優(yōu)選、叮咚買(mǎi)菜等知名企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。員工規(guī)模約100人。

        二、項(xiàng)目背景

        1.戰(zhàn)略布局、規(guī)劃不明確,企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升速度慢

        2.公司內(nèi)部的組織架構(gòu)的建設(shè)滯后,渠道建設(shè)及人才的培養(yǎng)復(fù)制跟不上未來(lái)發(fā)展的步伐

        3.現(xiàn)有的銷售模式及內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式不足以支撐未來(lái)三到五年的發(fā)展

        4.市場(chǎng)全渠道模式不完善,渠道模式的提煉缺失,人員的過(guò)程管控不完善,缺乏科學(xué)化及與市場(chǎng)接軌的銷售管理觀念、方法和工具

        5.公司缺乏必要的績(jī)效考核工具及方法,沒(méi)有相關(guān)人員主導(dǎo)績(jī)效考核版塊,考核缺失

         

        三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程

        1. 組織架構(gòu)優(yōu)化:戰(zhàn)略地圖及推進(jìn)規(guī)劃表、確定公司組織架構(gòu)和明確職能、部門(mén)職責(zé)履行表等

        2. 人員招聘與培訓(xùn):人才畫(huà)像、人才評(píng)估、人才晉升等

        3. 薪酬體系設(shè)計(jì)

        4. 績(jī)效體系設(shè)計(jì)

        5. 品牌打造:速配模式的打造

        6. “數(shù)字化”建設(shè)

         

        四、項(xiàng)目實(shí)施成效

        1.營(yíng)業(yè)收入提升了48.7%

        2.利潤(rùn)率提升了2.1%

        3.構(gòu)建了匹配企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷管理架構(gòu)

        4.構(gòu)建了新的組織架構(gòu),明確各部門(mén)職能與崗位職責(zé)

        5.構(gòu)建了可復(fù)制可執(zhí)行的管理流程制度

        6.構(gòu)建了數(shù)字化,打造可復(fù)制的營(yíng)銷管理體系

        7.培養(yǎng)了17名中高層干部

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