企業(yè)問題診斷
立即登記
中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
東莞市恒生超聲波設備有限公司“營銷”項目案例
2022-01-22
2093
一、公司信息
東莞市恒生超聲波設備有限公司成立于2017年，公司主要產(chǎn)品有高端超聲波電源、口罩機超聲波電源、超聲塑料焊接機、多工位超聲轉(zhuǎn)盤機等，年銷售額3000萬。
二、存在問題
1、銷售團隊目標不清晰、過程管理待提升
2、銷售部組織激勵效果不明顯、團隊人力不足
3、缺乏完善的銷售組織架構(gòu)及系統(tǒng)
4、營銷團隊人員素質(zhì)不高
三、改善實施
1、梳理并規(guī)范銷售管理：
目標管理
客戶管理
激勵方案
過程管理
2、梳理完善營銷組織激勵
職業(yè)規(guī)劃
薪酬激勵
績效體系
培訓賦能
人才引進
四、項目成果
1、營業(yè)收入提升了32.6%
2、利潤率提升了2.35%
3、模式沉淀：
目標管理、下沉目標、過程管理模式
搭建銷售人才梯隊建設、培訓賦能體系
4、價值沉淀：
從戰(zhàn)略定位、營銷策略、組織策略等方面產(chǎn)生了價值結(jié)果
5、銷售人才引進：
主要關(guān)鍵崗位人員成功引進
推薦文章
- 精益求精 突破百億——佛塑科技(股票代碼:000973)再度攜手遠大方略開啟《精益管理》咨詢項目
- 【電源行業(yè)案例】打造企業(yè)核心競爭力，抓住高速增長機遇！
- 精益改善 高質(zhì)發(fā)展——江蘇本川智能(股票代碼:300964)攜手遠大方略落地《精益管理》咨詢項目
- 【3C數(shù)碼行業(yè)案例】量身定制行業(yè)解決方案，打造3C數(shù)碼行業(yè)樣板！
- 江蘇倍加潔集團攜手遠大方略落地《集成產(chǎn)品開發(fā)》駐廠管理咨詢項目
- 【新材料行業(yè)案例】構(gòu)筑競爭壁壘，成功轉(zhuǎn)型升級！
- 持續(xù)打造核心競爭力--深圳市綠聯(lián)科技攜手遠大方略落地《集成供應鏈及IT與流程優(yōu)化》管理咨詢項目
- 遠大方略助力泰豪科技股份（股票代碼：600590）落地《精益生產(chǎn)管理》改善項目
- 『中國制造業(yè)500強』泰豪科技(股票代碼:600590)&遠大方略精益生產(chǎn)一期順利驗收并開啟深度合作
- 遠大方略助力中國電聲行業(yè)——廣東得勝電子落地《年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》改善項目
微信客服
微信公眾號
