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      • 中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
        INFORMATION
        東莞市永晟電線科技股份有限公司“營銷”項(xiàng)目案例
        2022-01-22
        2073

        一、公司信息

        東莞市永晟電線科技股份有限公司(股票代碼:831669),公司規(guī)模3.5億元,人員350人。公司產(chǎn)品主要包括:拖鏈電纜、柔性電纜、汽車新能源電纜,EV電纜線等。

        二、存在問題

        1、現(xiàn)有的營銷人力體系不能支撐公司未來的發(fā)展

        2、缺乏系統(tǒng)完善的銷售管理制度、工具

        3、對員工的考核和績效缺乏科學(xué)評價(jià)、缺乏自驅(qū)機(jī)制

        4、營銷團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)及能力不過硬

         

         

        三、改善實(shí)施

        1、營銷組織轉(zhuǎn)型升級,構(gòu)建三位一體的營銷系統(tǒng)

        2、梳理完善營銷流程,制定系統(tǒng)的系列銷售管理制度

        3、優(yōu)化營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬績效機(jī)制

        4、建立一套科學(xué)的營銷團(tuán)隊(duì)勝任力模型,對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打造

         

        四、項(xiàng)目成果

        1、營業(yè)額提升了37.5%

        2、利潤率提升了1.8%

        3、構(gòu)建了符合企業(yè)未來發(fā)展的營銷人力體系并補(bǔ)充了關(guān)鍵崗位人員若干;

        4、形成了完善的營銷過程管理規(guī)章制度并進(jìn)行了有效驗(yàn)證;

        5、銷售目標(biāo)達(dá)成率超過100%;

        6、接單業(yè)績上漲79.7%

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