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      • 中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
        INFORMATION
        深圳鑫華昌塑膠制品有限公司“集成運(yùn)營”項(xiàng)目案例
        2021-06-15
        1706

        一、公司信息

        深圳鑫華昌塑膠制品有限公司,其前身為香港大昌真空電鍍廠,成立于1993年,是香港頗為知名專業(yè)的塑膠電鍍廠商。1997年,因應(yīng)廣大客戶南移珠三角的趨勢,公司決定于深圳設(shè)立生產(chǎn)基地。廠房占地7000平米,生產(chǎn)廠房5000平方。真空電鍍設(shè)備有真空電鍍機(jī)五部,陸續(xù)開發(fā)了塑膠、五金件的噴涂,EMI導(dǎo)電漆,絨毛漆及其他噴涂電鍍技術(shù),有配套設(shè)施噴油。主要生產(chǎn)品種有電子(MP3面殼.MP4面殼.各種大小按建.裝飾件.裝飾環(huán)等)家電(玩具.電話外殼.吹風(fēng)機(jī)前后罩.DVD按鍵等).化妝品(牙膏套.眼影盒.化妝盒等)等。

         

        一、項(xiàng)目背景

        1、訂單準(zhǔn)交率低,人均產(chǎn)值低

        2、業(yè)務(wù)比較被動(dòng),沒有貼近客戶需求

        3、缺少銷售思維創(chuàng)新和工具、人才

        5、銷售團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷偏低,方法不足,互聯(lián)網(wǎng)思維缺乏

        6、銷售預(yù)測準(zhǔn)確率低,庫存多;

        7、內(nèi)部響應(yīng)速度慢,客戶滿意度不高

        8、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不明確,品質(zhì)判定人為因素大

         

        三、項(xiàng)目實(shí)施過程

        1. 公司組織架構(gòu)優(yōu)化

        2. 運(yùn)營中心模式構(gòu)建

        3. 業(yè)務(wù)目標(biāo)檢討會(huì)、激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建

        4. 研發(fā)中心體系完善

        5. 稽核模式構(gòu)建

        6. 現(xiàn)場改善

        7. 供應(yīng)鏈規(guī)劃

        8. 銷售數(shù)據(jù)分析與庫存結(jié)構(gòu)模式構(gòu)建

        9. 各項(xiàng)培訓(xùn)實(shí)施

         

        四、項(xiàng)目實(shí)施成效

        1. 訂單準(zhǔn)交率提升到67.3%

        2. 品質(zhì)客訴/服務(wù)客訴下降29.6%

        3. 客退金額下降58.6%

        4. 銷售額同比增長38.4%

        5. 毛利率增長5.69%,利潤額增長35.2%

        6. 培養(yǎng)了公司中高層管理人員28

        7. 建立了人才培養(yǎng)及人才復(fù)制體系

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