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廣州市嬰格恩貿(mào)易有限公司攜手遠大方略落地《人力資源》駐廠管理咨詢項目
2021-05-14
5252
廣州市嬰格恩貿(mào)易有限公司
一、公司介紹
廣州市嬰格恩貿(mào)易有限公司成立于2007年，坐落于白云區(qū)嘉禾望崗地鐵站對面的金塬大廈，交通非常便利，地理位置優(yōu)越。是一家集產(chǎn)品開發(fā)、品牌運營、營銷銷售于一體的電子商務公司。公司以“米度麗”為核心品牌，主營孕婦裝品類產(chǎn)品。 近幾年公司規(guī)模不斷擴大、銷售業(yè)績與日俱增，在天貓、淘寶、京東、蘑菇街、貝貝網(wǎng)等各大電商平臺具有很強的影響力和領導力。
二、項目背景
改善前企業(yè)問題點
1公司業(yè)績增長乏力，業(yè)績下滑
2客戶持續(xù)降價，公司毛利率持續(xù)下滑
3營銷組織架構(gòu)不合理，不能支持公司目標的實現(xiàn)
4提成機制過于單一，業(yè)務員過于追求短期利益
5缺少人才培養(yǎng)機制，新人成長慢
三、項目實施過程
第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段
企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研企業(yè)戰(zhàn)略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造
1企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析營銷環(huán)境分析目標客戶及需求分析客戶分類與需求分析營銷組織分析
2企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析市場、客戶、區(qū)域定位競爭對手價值分析競爭對手分析營銷團隊成員分析
3市場、客戶、區(qū)域分析企業(yè)價值定位客戶價值組合設計客戶價值分析營銷團隊戰(zhàn)法設計
4企業(yè)產(chǎn)品管理分析發(fā)展路徑規(guī)劃服務策略與項目設計營銷模式設計與創(chuàng)新關鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建
5業(yè)務機制分析目標規(guī)劃與分解品牌規(guī)劃與建設銷售標準化SOP體系設計營銷團隊文化建設
6方案設計與研討資源能力計劃建設良好客戶關系模式推廣與業(yè)務復制營銷團隊執(zhí)行力提升訓練輔導
四、項目實施成效
改善成果
1銷售額增長53.4%
2利潤額增長53.2%
3大客戶銷售占比提升67.2%
4銷售費用下降46.9%
5構(gòu)建一套銷售人才培養(yǎng)機制
6構(gòu)建一套支撐公司發(fā)展的營銷組織架構(gòu)與職能體制
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