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      • 中國實(shí)體企業(yè)實(shí)效的持續(xù)增長方案解決商
        INFORMATION
        營銷-物流-佛山市鼎昊冷鏈物流有限公司
        2021-05-14
        5572

        一、公司介紹

         

          佛山市鼎昊冷鏈物流有限公司(以下簡稱“鼎昊冷鏈”)成立于2015年,是專注于涉農(nóng)項(xiàng)目投資建設(shè)、冷庫運(yùn)營管理、商品流通加工、城市冷鏈配送、生鮮網(wǎng)實(shí)交易、信息咨詢服務(wù)、冷鏈科技孵化等集專業(yè)、高效、創(chuàng)新于一體的新生代產(chǎn)業(yè)服務(wù)運(yùn)營商。

          公司旗下的鼎昊冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園,于2017年正式投入運(yùn)營,目前已成為集多溫層冷庫、質(zhì)量檢測中心、食品加工中心、商務(wù)辦公中心、物流配送中心于一體的現(xiàn)代化綜合冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)占地超30000㎡,冷庫面積約20000㎡,庫容量超3萬噸,封閉式裝卸月臺,自有冷凍貨柜,24小時(shí)貨柜打冷場,并已通過了國家環(huán)保總局、廣東省和佛山市各級環(huán)保部門的合格驗(yàn)收。

         

          

        二、項(xiàng)目背景

         

          改善前企業(yè)問題點(diǎn)

          1公司業(yè)績增長乏力,業(yè)績下滑

          2客戶持續(xù)降價(jià),公司毛利率持續(xù)下滑

          3營銷組織架構(gòu)不合理,不能支持公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

          4提成機(jī)制過于單一,業(yè)務(wù)員過于追求短期利益

          5缺少人才培養(yǎng)機(jī)制,新人成長慢

          6未進(jìn)行客戶分類與差異化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)客戶未有效深耕

          

        三、項(xiàng)目實(shí)施過程

         

          第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

          企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研企業(yè)戰(zhàn)略定位客戶價(jià)值營銷模式設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)打造

          1企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析營銷環(huán)境分析目標(biāo)客戶及需求分析客戶分類與需求分析營銷組織分析

          2企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析市場、客戶、區(qū)域定位競爭對手價(jià)值分析競爭對手分析營銷團(tuán)隊(duì)成員分析

          3市場、客戶、區(qū)域分析企業(yè)價(jià)值定位客戶價(jià)值組合設(shè)計(jì)客戶價(jià)值分析營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)法設(shè)計(jì)

          4企業(yè)產(chǎn)品管理分析發(fā)展路徑規(guī)劃服務(wù)策略與項(xiàng)目設(shè)計(jì)營銷模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新關(guān)鍵人才素質(zhì)能力模型構(gòu)建

          5業(yè)務(wù)機(jī)制分析目標(biāo)規(guī)劃與分解品牌規(guī)劃與建設(shè)銷售標(biāo)準(zhǔn)化SOP體系設(shè)計(jì)營銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

          6方案設(shè)計(jì)與研討資源能力計(jì)劃建設(shè)良好客戶關(guān)系模式推廣與業(yè)務(wù)復(fù)制營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練輔導(dǎo)

          

        四、項(xiàng)目實(shí)施成效

         

          改善成果

          1銷售額增長60.3%

          2利潤額增長2.2%

          3大客戶銷售占比提升61.2%

          4銷售費(fèi)用下降42.9%

          5構(gòu)建一套銷售人才培養(yǎng)機(jī)制

          6構(gòu)建一套支撐公司發(fā)展的營銷組織架構(gòu)與職能體制

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