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      • 中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
        湖南銳特超硬材料工具有限公司營銷競爭力提升項目
        2021-07-06
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        一、項目背景及核心需求

         

        1、營銷思路不夠清晰,營銷組織平臺支撐不力

        •公司業(yè)務(wù)定位清晰,但營銷思路不清晰,缺乏營銷工作規(guī)劃,營銷組織難以有效支撐公司業(yè)務(wù)發(fā)展

         

        2、營銷流程不成體系,流程運營效率不高

        •內(nèi)部有設(shè)計過營銷相關(guān)流程,但缺失一些關(guān)鍵流程,部分流程間未聯(lián)通,存在斷點,一些流程繁瑣冗長•流程規(guī)范缺失,標(biāo)準(zhǔn)不清晰,缺乏流程管理機制

         

        3、有以客戶為導(dǎo)向的理念,但配套的營銷、服務(wù)與管理體系未能搭建

        •公司內(nèi)部人員都認(rèn)可以客戶為導(dǎo)向的理念,但缺失以客戶為導(dǎo)向的營銷、服務(wù)與管理體系,致使以客戶為導(dǎo)向成了口號

         

         

         

        二、解決問題思路及策略舉措

         

        三、部分項目成果展示

         

        1、公司產(chǎn)業(yè)及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

         

         

        2、公司市場戰(zhàn)略定位及市場區(qū)域規(guī)劃

         

         

         

        3、公司營銷模式設(shè)計:

         

        湖南銳特公司從事的是超硬材料行業(yè),材料行業(yè)普遍通過配套開展業(yè)務(wù),湖南銳特公司為實現(xiàn)品牌及營銷目標(biāo),營銷模式上需從“以推為主”向“推拉結(jié)合”轉(zhuǎn)型,銷售渠道需從“單一渠道”向“復(fù)合渠道”發(fā)展。

         

         

        4、H公司營銷組織架構(gòu)設(shè)計:

         

         

        5、進行營銷流程規(guī)劃,設(shè)計流程地圖

         

        6、優(yōu)化設(shè)計每項營銷流程,讓端對端貫通,并實現(xiàn)高效運轉(zhuǎn)

        三、項目實施效果

         

        1.公司明晰了營銷目標(biāo)、思路及工作重點,搭建起了合理的營銷平臺;

        2.系統(tǒng)地梳理和優(yōu)化了H公司的營銷管理流程,流程運行更加順暢、效率更高,高效地支撐到業(yè)務(wù)前線;

        3.通過構(gòu)建以客戶為導(dǎo)向的營銷管理體系,并形成相關(guān)文本,讓以客戶為導(dǎo)向有章可循,讓其落到實處;

        4.通過本項目的開展,不僅清晰了企業(yè)營銷戰(zhàn)略,搭建了營銷平臺架構(gòu),理順了營銷運作流程,還通過項目實施轉(zhuǎn)移了知識和技能,為H公司培養(yǎng)了營銷及管理方面人才。

         

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