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      • 中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
        深圳市錦瑞新材料股份有限公司“營銷人力資源管理體系”項目案例
        2021-05-19
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        一、公司信息

         

          錦瑞新材是一家專注光學(xué)級PMMA、光學(xué)級PC、光學(xué)級PET、保護膜等光學(xué)工程塑膠材料的研究、生產(chǎn)與銷售的專業(yè)公司,在顯示視窗光學(xué)材料領(lǐng)域處于較前的位置,已經(jīng)成為國內(nèi)各大手機筆記本品牌的指定供應(yīng)商。在細分市場上,目前是業(yè)界光學(xué)級塑料板材的UV光固化、 非導(dǎo)連續(xù)真空電鍍、卷繞真空鍍膜供應(yīng)商。

         

          

        二、項目背景

         

          1. 組織架構(gòu)設(shè)計不合理,除了老板沒有人對公司經(jīng)營結(jié)果負責

          2. 公司制定了大量的流程和制度,但執(zhí)行力很差,流程制度無法落地

          3. 訂單準交率和客戶滿意度低,交付周期長

          4. 薪酬機制設(shè)計不合理,員工不滿意,公司層面也不滿意

          5. 倉庫賬務(wù)準確率低,沒有實現(xiàn)先進先出管理

          6. 產(chǎn)品合格率低,報廢較多,客戶投訴多

          7. 人均產(chǎn)值低,整體運營效率低下

          

        三、項目實施過程

         

          1、訂單交付鏈:生產(chǎn)計劃模式打造、物控保障模式打造、瓶頸快速攻關(guān)、現(xiàn)場管理提升、庫存管控

          2、降本增效:七大浪費管理、質(zhì)量成本降低、崗位工作分析、定崗定編、效率提升攻關(guān)

          3、銷售薪酬體系建設(shè):建立銷售長中短期激勵機制

          4、項目管理模式打造:優(yōu)化項目管理機制,項目團隊管理、項目計劃管理、項目問題管理、項目溝通管理、項目驗收與結(jié)項管理

          5、組織建設(shè):組織架構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、稽核體系運行、會議模式優(yōu)化、導(dǎo)入周工作總結(jié)與計劃模式

          

        四、項目實施成效

         

          1、營業(yè)額提升17.3%

          2、利潤率提升了1.4%

          3、人均產(chǎn)值提升46.4%

          4、訂單準交率提升了17.8%

          5、品質(zhì)直通率提升了11.6%

          6、培養(yǎng)中基層干部21人

          7、沉淀了一套符合公司發(fā)展的運營管理模式

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